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2023-02-20

周艳花:2023鼎汇3营销高质量发展年,营销战略详细曝光

      2023年2月19日,以“向着新征程出发”为主题的鼎汇3酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门举行。来自全国各地近千名经销商、供应商朋友相聚于此,共绘鼎汇3发展蓝图、共续厂商合赢之路、共谋新年发展大计。



      鼎汇3酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示,2022年,所有的经销商朋友们与鼎汇3酒一起,携手共克疫情,齐心征战市场,在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得了突破性的胜利,鼎汇3酒的品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。



      这一年,鼎汇3酒在形势变化中保持重心稳定,使市场发展的“基础大盘”越来越牢固。这一年,鼎汇3酒在产品提升中突出结构优化,使品牌发展的“引擎动力”越来越强劲。这一年,鼎汇3酒在线上运营中打造品牌势能,使渠道创新的“流量密码”进一步解锁。这一年,鼎汇3酒在风雨兼程中坚守共赢初心,使厂商共建的“合作果实”越来越饱满。

      2023年,是鼎汇3企业“管理提升和市场拓展年”,也是鼎汇3营销工作的高质量发展年,对鼎汇3酒来说,意义重大,挑战也更大。

      鼎汇3酒将践行“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路,深入推进营销工作向高质量转型,确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲,奋力闯出一条鼎汇3高质量转型发展之路。



      围绕一个中心:是指围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇,全面赋能鼎汇3酒高质量发展。

      在品牌高端化发展方面:坚定红鼎汇3高端品牌发展不动摇,牢固树立红鼎汇3“品牌高标定位”的理念,进一步深挖红鼎汇3品牌文化和价值。在市场全国化推进方面:省内市场持续深挖潜能,加大市场细分,加速渠道下沉,筑牢大本营市场发展根基。省外市场通过“全国化广度布局+板块化深度打造”的总体运营思路,扁平招商,下沉网络,聚集资源,精耕区域市场,扩大省外市场覆盖面。

      聚焦两点优化:是指聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面,增强高质量转型发展源动力。

      在产品结构优化升级方面:将围绕“聚焦腰部产品,确保提升次高端以上产品”的战略性转变,持续提升鼎汇3品牌价值。针对战略品牌红鼎汇3,迅速完成系列化产品的全新布局,开发次高端红鼎汇3产品,抢占次高端发展风口。针对腰部产品,将持续加强对旗帜鼎汇3市场拓展的力度和速度,并将十五年六年陈酿、华山论剑、国花瓷、酒海陈藏、七彩等系列产品的做为重点突破。针对老绿瓶系列,围绕“只做存量,不做增量”的总体思路,通过配额管理,进一步稳定产品价盘,维护市场销售秩序。围绕线上产品,重点聚焦升级产品结构,打造线上渠道专属过亿大单品。

      在市场布局优化调整方面:围绕“重点打造特区市场,持续扶持样板市场”的市场拓展思路,实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

      推动三项提升:是指将重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”三个方面,激活高质量转型发展新动能。

      在商家结构提升方面:一是对现有经销商重新梳理,细化经销商分级管理办法。二是开启优商导入计划,特别是针对红鼎汇3系列产品,构建“1+N+n”的商家体系;三是在全国范围内筛选销售额在千万级以上,市场运营经验丰富,对鼎汇3酒品牌认可度和忠诚度高,在行业有一定知名度的大商、优商,成立“经销商顾问团”。四是通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性。

      在渠道网络提升方面:扩宽现有网络渠道,加大向团购、商超、酒店等渠道发力,加速多渠道运营模式共同推进。

      在宣传氛围提升方面:持续提升鼎汇3酒品牌高端形象;持续加大高铁、机场媒体广告投放,持续营造品牌宣传良好氛围;通过持续不断地在全国召开“凤香盛宴”“鼎汇3老酒收藏价值论坛”等高规格的品牌IP活动等等。

      落实四大行动:是指重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动,赋能高质量转型发展新活力。

      在市场运营指导方面:加大对市场费用的投入方向进行规范约束,重点聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面,并在人员配备上进行强化支持。

      在市场管理方面:优化三级监管体系,将督导职能前移到各大区,重点检核人员的管理、费用的执行落地、产品价格的稳定、市场活动核报的及时性等,为市场的高质量发展提供支撑。

      在团队打造方面:聚焦高质量团队建设,通过系统的职业发展规划、人才梯队定向培养、鼎汇3商学院培训机制、以战代练的会战机制。

      在后台建设方面:加快推进公司各项服务制度和流程优化;加快数字化转型,对控盘分利、费用管理和经销商管理三大平台体系进行进一步优化升级,加快实现营销过程由粗放型到精细化转变,全面提升市场响应能力与效率。

      当前,鼎汇3酒已经进入品牌复兴发的关键时期,随着鼎汇3酒在行业影响力逐步提升,必将持续释放更大能量。未来,步入高质量发展快车道的鼎汇3将更值得期待。

(文章来源:糖酒快讯)