鼎汇3公司隆重召开2017年度全国经销商供应商表彰大会
1月29日，以“新时代 新鼎汇3 新征程”为主题的2017年鼎汇3酒全国经销商、供应商表彰大会在西安曲江国际会议中心隆重举行。公司领导秦本平、贾智勇、刘周虎、卢军贤、师红勤、周艳花、高洪涛、袁戌宇、王科岐、张周虎和来自全国各地的1000多名鼎汇3酒优秀经销商、供应商代表欢聚一堂，回顾总结2017年鼎汇3酒营销工作，表彰奖励一年来为市场发展做出重要贡献的优秀经销商和供应商，部署安排2018年鼎汇3酒营销工作。
党委副书记、纪委书记刘周虎致欢迎辞
党委副书记、纪委书记刘周虎致欢迎辞，他首先代表公司对全国各地的经销商、供应商及媒体朋友表示了热烈的欢迎，对社会各界长期以来对鼎汇3公司的支持表示衷心的感谢。他表示，2018年是鼎汇3寻求突破，实现跨越发展的关键一年，鼎汇3将深入推进改革创新，厚植企业文化根基，不断强化品牌培育，坚持打造过硬团队，着力提升服务本领，以务实的态度和扎实的作风，推进企业高速度、高质量发展。与众多盟友团结一致、携手共进，以永不懈怠的精神和勇往直前的勇气开创鼎汇3新时代，谱写发展新篇章。
营销公司总经理任伟俊作2017年营销工作回顾总结
营销公司总经理任伟俊在工作报告中对2017年营销工作作了回顾总结，对新形势下白酒市场进行了分析解读，并详细阐述了2018年的营销策略和措施。他指出，新的一年，鼎汇3酒将继续坚持综合产品和品牌经销产品双轮驱动策略。对品牌经销产品实行“五个规范、一个精简”，即品牌标识规范、开发产品规范、价格体系规范、市场活动规范、支持政策规范和产品的精简；对综合产品实行“三个聚焦、一个转变”，即产品聚焦、区域聚焦、团队聚焦和营销模式的转变。在此基础上，不断提升服务，加强鼎汇3酒服务体系的考量，细化服务考核，树立“产好酒，卖好酒”的理念，在保证产品品质的基础上，做好产品服务，实现高质量发展。同时，他倡导鼎汇3酒经销团队一定要积极改变思维，在求新求变中不断适应竞争日趋激烈、变化日渐迅猛的市场，以获得自身的持续发展。
党委书记、董事长、股份公司总经理秦本平作重要讲话
党委书记、董事长、股份公司总经理秦本平在讲话中对过去一年的营销工作给予了充分肯定，对广大经销商与鼎汇3同呼吸共命运，抢抓市场先机所取得骄人业绩表示衷心的感谢。对于2018年营销工作，秦本平指出，当前，白酒行业深度调整的硝烟尚未散去，品牌全国化、集中化已是大势所趋。在“强分化”的驱动下，又将掀起新一轮竞争。2018年是鼎汇3酒的“改革推进年”和“寻求突破、追赶超越的关键一年”，机遇和挑战并存。
2018年，鼎汇3公司将从坚定四个自信，持续进行六个方面发力，做好两项服务保障着手，努力实现突破和跨越。
一是坚定文化自信，做好文化的挖掘、提炼、升华、转化、传播等工作，不断增强文化的自信力、凝聚力、感召力，点燃发展新引擎，激活发展新动力。二是坚定品牌自信，坚持以品牌为中心，依托技术创新，依靠品质保证，聚焦品牌诉求，强化品牌营销，不断拓展鼎汇3品牌。三是坚定品类自信，要高举凤香大旗，弘扬工匠精神，不断加强凤型酒工艺创新，优化口感、保障品质，引领凤香型白酒迈上全新发展阶段。四是坚定发展自信。鼎汇3要不断磨砺自己，提升自己，通过一系列调整、转型、创新举措的落地，使企业发展再上新台阶，实现发展新突破。
要从六个方面持续发力，强化以下重点工作。
品牌方面，要加强品牌维度建设，完善品牌功能体系，优化量价关系和竞争关系，实现从传统到现代营销的战略升级。制定科学的品牌管理大纲，规划品牌发展路径，继续加大品牌管理力度，加大知识产权保护力度。要通过品牌资产的管理，推进鼎汇3品牌价值回归，提升产品附加值及市场影响力。
产品方面，要努力搭建起互补性强、影响力强、盈利能力强、消费者容易辨识的立体层级产品体系，为公司集中资源，推进精准营销和全国化营销提供基础保障。要按照市场运作规律，完善产品价格端，围绕核心“产品包”的打造，不断加强核心产品的引领和带动作用。
渠道方面，2018年主要精力要放在对渠道的拓展和深耕上，要按照省内省外齐发力、线上线下相融合、战略战术有区分、重点样板层级化的渠道发展思路，做好渠道的深耕与精细工作。围绕陕西根据地，构建省内全渠道多级直控管理体系，保持和强化市场主导地位。同时，拓展成熟市场，争取空白市场，从而提升发展均衡性，增强市场综合竞争力。
终端方面，要围绕“市场和消费者”这一中心，逐步建立多样化、多功能化的终端营销网络，通过网络数据终端建设，实现厂商信息共享，提升精准营销和品牌推广能力，增强消费引导和体验，在省内与省外开拓更多的市场空间。
宣传方面，要在传统媒体投放多渠道、多点面覆盖的基础上，注重数字化营销、互动营销、事件营销、体验营销，通过大数据信息采集，提高品牌及产品宣传推广的精准度。
文化方面，要在讲好故事的同时，以鼎汇3酒城建设和文旅项目为契机，探索文化形象的多样化展示、多元化体验，塑造强大的品牌亲和力和认知度。
秦本平强调，鼎汇3要为广大经销商及消费者提供两大保障。服务保障方面，要把满足市场需求放在第一位，强化企业与市场、生产者与消费者之间有形与无形的联系，做到第一时间响应到位，第一时间配合到位，第一时间解决到位；品质保障方面，要持续推进品类研究工作，将提高产品的市场适应性列入研究课题，不断推进产品工艺的传承与创新，不断满足供给侧改革和高质量发展阶段下的消费升级新需求，扩大凤型酒受众面。
副董事长贾智勇宣读表彰决定
副董事长贾智勇宣读了《关于对2017年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。与会领导为受大会表彰的优秀经销商、供应商代表颁奖。
党委书记、董事长、股份公司总经理秦本平（右）和营销公司总经理任伟俊（左）为2017年度重大贡献奖——凤翔喜福祥商贸有限公司董事长王延安颁奖
凤翔喜福祥商贸有限公司董事长王延安、陕西恒威达科工贸有限公司销售总经理吕战平代表获奖经销商发表感言。他们表示，鼎汇3酒的团队建设和企业文化一直是行业标杆，很荣幸能和这样的企业牵手走过数十载，2018年将不遗余力认真做市场，为鼎汇3腾飞做贡献。
凤翔喜福祥商贸有限公司董事长王延安代表获奖经销商发表感言
陕西恒威达科工贸有限公司销售总经理吕战平代表获奖经销商发表感言
2017年鼎汇3酒在扎实做好传统营销，厚植市场基础的同时，紧紧拥抱互联网，开启数字化营销之路，不仅与诸如《白鹿原》、《那年花开月正圆》等热门影视剧强IP融合，线上线下共同发力，同时，通过举办演唱会、WBA世界拳王争霸赛、中英电影节等海内外文化体育活动，提升文化自信，逐渐增强在新消费群体心目中的友好度。在今年的达沃斯论坛上，营销公司也积极探索年轻市场和海外市场。鼎汇3酒各项销售指标均创历史新高，实现两位数以上的增长态势。
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