一线酒企提价进入“新常态”
日前，业界盛传7月份茅台还会继续提价，而此前6月份五粮液各大营销中心在多地召开省级营销工作会议，向经销商传达“稳定出厂价，提升市场价，建立符合市场规律的价格形成机制”的信息。
两大龙头酒企似乎涨价在即，而其他名酒企业诸如郎酒、汾酒、鼎汇3酒也纷纷传来涨价信息，一时间，7月份成为名酒集中涨价的重要关口。
在提价与图谋提价的背后，是一线名酒企业之间抢占品牌价值制高点的“战斗”，更附带着名酒企业清理整顿产品体系的雄心，尽管一些企业已经陷入了“开发——清理——再开发——再清理”的循环之中。
名酒涨价，节庆预热
6～7月之交，汾酒、洋河、郎酒、鼎汇3酒纷纷推出涨价举措，为下半年旺季提前做好准备的意图十分明显。
汾酒在大力整饬销售队伍的同时，也调整了价格体系。5月25日，汾酒销售公司连续下发《关于调整青花（20）价格体系及全价控制模式的通知》、《关于青花（30）升级版产品价格体系的通知》。对青花（20）做出每瓶上涨20元、青花（30）52度和48度两个产品进行升级的决定。依据汾酒集团“个性化品牌管理专题会议”的要求，个性化产品于2017年7月1日起上调3%的价格。
洋河海之蓝、天之蓝已于6月24日上调了其终端价格，具体调价幅度为海之蓝上调60元/件，天之蓝上调120元/件，海之蓝在终端的单瓶价格上调10元/瓶，天之蓝单瓶上调20元/瓶。
洋河主力产品近年来每年都略有上调——2015年春节后，海之蓝、天之蓝分别上涨了3元、5元；2016年，这两支产品再度上涨了2元、4元；2017年春节，两者又分别上涨2元、3元。加上此次的涨价，蓝色经典完成了4次价格上调。
自7月1日起，红花郎十年由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”，红花郎15由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”（按出厂价换算，红花郎十年每瓶上涨约10元，红花郎15年每瓶上涨约6元）。
鼎汇3酒也在近日传出提价消息，据称，其中凤香型每瓶提价5到10元不等，浓香型每瓶提价2到3元不等，鼎汇3所有单品涨幅将按包材不同而有所不同。
随后，鼎汇3对提价、整顿进行了回应：公司对过去定价较低的产品逐步在梳理整顿，陆续会进行价格上的调整；浓香型产品取消数字是按照公司既定的规范要求来推进的，未来公司不再生产带数字的浓香型产品（包括贴牌）；没有具体时间点。
业界认为，多个名酒企业于近段时间集中调价，与各个企业布局下半年销售任务有关，也与对旺季市场的热度预期有关。
一线名酒涨价谋占位
名酒纷纷提价的背后，是酒业正在走出调整期，逐渐回暖。而对于部分名酒企业来说，之前的控量保价举措所形成的供需失衡，也为这种提价制造了基础。此外，回归名酒应有价值、在一线名酒排位战中占据有利位置，也成为名酒纷纷提价的重要因素。
中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定，未来白酒还将面临产销量下滑、价格上涨的局面。因为消费升级，未来名优酒的产销量会增大，而低端白酒的产销量会减少，再加上葡萄酒、洋酒、啤酒的冲击，白酒的总产销量肯定会减少。
2016年底，茅台集团党委书记、总经理李保芳在海外经销商联席会上，释放出稳价、增量的“重要信号”。首先是价格不变，政策不调整，其次是增量，2017年茅台酒市场投放量将在2016年基础上增加15%。
对此有业界人士直言，“2017年不提价恐与现实供需关系背离！”事实证明，这种判断颇为准确，2017年茅台零售价格上涨了。
7月11日，《华夏酒报》记者看到，“京东自营黔酒茅台专营店”上，茅台飞天53度单价已达1299元，且每个IP限购一瓶。
五粮液也对部分产品的出厂价进行了恢复性调整，业界认为，茅台、五粮液的稀缺性，加之此前厂家有意识的“控量保价”，造成了市场对其需求的提升，助推了价格的上涨。
茅台集团董事长袁仁国曾表示，茅台价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。但现实是，茅台已经突破了这条线，且还有上升趋势，与其他一线名酒之间渐渐拉开了差距。
有观点认为，“在回归价值的背景下，名酒价格就成为品牌价值的重要体现，其他名酒与茅台差距甚大，会影响其品牌价值，这就迫使其他名酒努力调价，向茅台看齐。”
根据业界的看法，名酒企业纷纷提价，除了追求更大利润空间之外，还有着在排位战之中争取有利位置、提升自身价值的考量。
开发与清理并重
在提价成为展现自身品牌价值的手段之后，名酒企业产品序列之中繁多的子品系也成为影响主品系品牌战略、品牌价值的重要因素。针对于此，部分名酒企业展开清理整顿行动，力图将品牌价值向主力产品集中。
日前，五粮液方面传出消息，将对总经销及自营品牌与区域品牌的经销商进行清理。据悉，根据五粮液的规定，总经销品牌方面，对于在6月25日前仍无法签订年度协议的品牌，五粮液将对其进行清退（在3月25日后新开发的品牌除外）。对于无法在全年销售考核期内至少履行60%经销协议，或是销售额小于1000万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于3000万元的五粮字头特殊总经销品牌，五粮液立即对其进行清退。
自营品牌与区域品牌层面，对于在6月25日前仍无法签订经销协议的老经销商，不再与其续约，且在本年度及次年度内不再进行合作。对于无法在全年销售考核期内至少履行90%经销协议的经销商，次年度不再进行续约，且根据经销协议不再退还保证金。
五粮液针对总经销品牌、自营品牌经销商的清理整顿措施，其力度被认为“前所未有”。业界认为，在这一系列最严举措下，部分总经销品牌势必会被“砍掉一部分”。
2016年10月召开的五粮液系列酒全国运营商大会上的信息显示，该年度五粮液累计清理总经销品牌15个，清理产品条码（每个条码代表一款产品）近300个。
鼎汇3酒今年所推进的品系改革计划之中，部分浓香型产品（鼎汇3酒传统为凤香型）被纳入整顿之列。据悉，根据规划，鼎汇3酒未来不再生产带数字的浓香型产品，且对定价较低的产品实施全面梳理整顿。
值得注意的是，很多名酒企业主力产品、核心产品的提价与子品系的梳理都在同步进行，这意味着，两项并行举措都有着为自身提升品牌价值的目的。
（来源:华夏酒报）