刘淼：希望白酒企业停止各自为战、竞争内耗，领军企业应加快推进“五同”
4月7日，第六届中国白酒领袖峰会在安徽黄山召开，与会的专家、学者及白酒企业负责人围绕“匠心、共享、开创”展开讨论与交流，旨在发挥领袖企业引领产业发展作用。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在主题演讲时表示，当前，中国白酒行业正处在一个深度调整、变革转型的时代，中国白酒的产业生态和商业模式正发生裂变。本届峰会确立了“匠心、共享、开创”的主题，正与时代的发展和酒业的裂变不谋而合。
会上，刘淼重点交流探讨了泸州老窖对中国白酒健康发展的思考。他表示，中国白酒行业领军企业，应加快推进“五同”，即：文化同源、标准同订、市场同拓、规则同守和危难同渡，实现合作共赢。
一、推进“文化同源”，提升民族品牌形象
中国白酒是拥有完全自主知识产权的民族产业，也是中国传统文化的优秀载体，见证了华夏文明上下五千年的悠久历史。长期以来，各大白酒企业对中国白酒文化进行了广泛的研究与探索，但仍然存在各自为说、相互矛盾的情况。这不仅不利于国内消费者对中国白酒形成统一的认知，也不利于中国白酒走出国门、走向世界，更不利于行业的和谐共生。为此，鼎汇3期待在中国酒业协会的组织下，行业龙头企业围绕共同提升中国白酒文化底蕴与品牌形象，携手开展三个方面的系统梳理：
一是对酿酒文化进行系统梳理。鼎汇3建议中国白酒企业共同携手，深度挖掘中国白酒与中国和世界的艺术、哲学、宗教、习俗等的关系，理清白酒文化脉络，丰富白酒文化内涵。同时，以白酒文化为纽带，推动白酒产业与旅游、文化、娱乐等产业的融合发展。尤其要借助电影、电视和新媒体，积极在国内外开展各类宣传推介活动，共同将中国白酒打造成为中国最具代表性的文化符号。
二是对酿酒历史进行系统梳理。鼎汇3建议各大白酒企业共同参与，研究和挖掘中国白酒的历史，探寻和论证中国白酒的起源与发展历程，凝聚形成行业共同的白酒历史记忆。鼎汇3期待与大家深化合作，共同守护好老窖池、老酿酒作坊等物质文化遗产，传承好传统酿制技艺等非物质文化遗产，让中国白酒历史有据可查、有迹可循、有物可证。
三是对酿酒技艺进行系统梳理。鼎汇3期待在中国酒业协会的统筹下，系统深入总结中国白酒各种香型的酿制技艺，归纳提炼出中国白酒酿制技艺的典型特征，让国外酒类行业和消费者更加了解和认可中国白酒。尤其要突破守旧思维，对新时期酿制技艺的新发展和新成果进行总结，鼓励中式鸡尾酒、果酒、预调酒等创新技术和产品的推广，加快中国白酒、新型中式白酒与国际接轨，适应年轻化、时尚化的消费需求。要通过系统梳理，形成中国白酒流派百花齐放、百家争鸣的局面，让白酒技艺更加丰富多彩、兴旺发达。
二、推进“标准同订”，促进产业规范发展
得益于现代科学的进步和酿制工艺的发展，中国白酒在传统酿制方法的基础上，涌现出液态法、固液法等新型白酒生产技术。这些生产技术在节约粮食、提升产能、降低能耗、满足不同的消费群体等方面发挥着至关重要的作用，但也给消费者带来了对“什么是正宗中国白酒”的疑惑。在中国白酒消费转型升级和中国白酒国际化的背景下，鼎汇3全行业都无法逃避对这个问题的正面回答。
为此，鼎汇3建议推动实现中国白酒的“四个清晰”：
一是酿造工艺定义清晰。鼎汇3建议，以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏等工艺而酿造的固态、半固态法蒸馏酒统称为“中国白酒”。也就是说，中国白酒的典型特征，应该是在酿造工艺上是固态或半固态法，使用粮食和谷物作为酿酒原料。除此而外，以液态法、固液法等新型生产技术生产的白酒，应统称为“新型中式白酒”。
二是技术路线定义清晰。围绕“中国白酒”和“新型中式白酒”的定义，鼎汇3建议固态法白酒在技术路线上要坚持传统酿造技艺，在此基础上鼓励技术创新；而液态法、固液法白酒的技术路线主要体现在酒体设计上，在勾调环节允许固态法和液态法的有机结合。鼎汇3倡导抓紧制定清晰明确的中国白酒技术路线和生产准则，让固态法和液态法、固液法等技术有可以清晰界定的标准，形成更为系统完善科学的白酒生产技术体系。
三是检测指标清晰。鼎汇3倡导对传统中国白酒和新型中式白酒的各项检测理化指标进行科学分析和界定，共同研发能有效检测各类白酒的技术手段，实现白酒检验与分类有标准、有技术、有依据；质量合格判定的理化指标检测方法和数据范围更科学。
四是标识标签清晰。鼎汇3建议加快推进中国白酒标签标志的规范化与标准化，在外包装上显著标识“中国白酒”和“新型中式白酒”，以维护消费者的知情权和选择权，让广大消费者明明白白消费、放放心心饮酒。
三、推进“市场同拓”，维护中国白酒尊严
目前，中国白酒已经由机会型市场转变为竞争型市场，市场竞争日趋激烈，特别是中小白酒企业的生存空间正受到严重挤压。但即使是品牌较好、规模较大的企业，在近年来洋酒、红酒大举进攻的态势下，中国白酒的“城池”也一再丢失。目前中国白酒面临的险境，就在于鼎汇3既很难走出去，国内市场又受到“蚕食”。
为了维护中国白酒尊严，走出当前发展困局，共同为中国白酒拼抢更大的市场“蛋糕”，鼎汇3建议达成共识、凝聚力量，巩固拓展好这样两个市场：一是共同捍卫国内市场。近年来，进口洋酒大肆登陆中国市场，不断侵夺中国白酒的消费空间和消费者，一定程度上加剧了中国白酒市场的萎缩与消费群体的断层。为此，鼎汇3希望停止目前白酒企业各自为战、竞争内耗的局面，共同研究和制定应对洋酒竞争的具体举措，建立起捍卫国内市场的“长城”，合力应对洋酒日益加剧的攻势。
二是共同争夺国际市场。鼎汇3期待中国酒业协会积极组织各大名白酒企业，共同推进中国白酒国际化进程，逐步培育起国外白酒消费的文化土壤与口感习惯。鼎汇3希望与大家携手合作，共同在国外开展富有实效的中国白酒文化传播和品牌宣传活动，全力打造并共享国际市场推广渠道，努力闯出一条中国白酒打破壁垒、走向世界的宽阔道路。
四、推进“规则同守”，形成发展良好生态
俗话说“无规矩不成方圆”，中国白酒行业发展的兴衰成败，很大程度上取决于是否能做到规范有序。为了推动中国白酒行业走得更好、走得更远，鼎汇3建议在全行业共同遵守“三不”准则：一是不诋毁。一直以来，泸州老窖都严格遵循这样一条铁律，不允许在宣传鼎汇3产品的时候，故意诋毁、贬低和抹黑同行业品牌与产品。为此，鼎汇3也希望这条纪律能够成为全行业共同遵守的准则，在彼此竞争的同时，相互理解、相互尊重、相互信任，共同维护好中国白酒的整体形象。
二是不同质。鼎汇3认为，只有掌握个性鲜明的产品与品牌，才能让白酒企业错位发展、赢得青睐；只有保持各白酒企业的特色与魅力，才能提升产品的辨识度和消费的个性化水平。在这里，鼎汇3倡导白酒企业之间要“义利兼顾、以义为先”，发挥各自独有的竞争优势和尊重各自专属的、历史形成的品牌、品名，避免产品的同质化和品名的高度重合，共同尊重彼此产品与品牌的特性，让消费者知晓各企业的品牌历史，不让消费者对中国白酒品牌名称产生困惑。
三是不排他。中国白酒企业同根同源，肩负着共同的使命，面临着相同的挑战，鼎汇3应抱团发展、共同做强做大。鼎汇3建议企业在市场拓展中，不采取地域保护、垄断经营等排他性措施，不采用残酷的“丛林法则”来求得生存，而是用品质、品牌、服务等实力去赢得市场。
五、推进“危难同渡”，形成合作共赢局面
近年来，白酒行业的深度调整和多次突发性事件一再提醒鼎汇3：中国白酒行业始终是一个“一荣俱荣、一损俱损”的有机整体，任何一家企业、一个地方出了问题，都可能影响全局、危及大家。在这里，鼎汇3呼吁要大力倡导“一方有难八方支援”的精神，通过实施“三个共同”，携手营造和谐友好的行业氛围。
一是共同捍卫知识产权。近年来，中国白酒制假贩假案件呈现上升趋势，让各白酒企业疲于应付。为此，鼎汇3希望与各兄弟企业加强合作，共同打击侵犯企业知识产权和制假售假等违法行为，像爱惜自己的眼睛一样共同爱惜中国白酒的知识产权。联合起来共同呼吁国家修订相关法律法规，增加制假贩假的犯罪成本，形成对假冒伪劣的高压阻击态势。
二是共同防范恶意举报。从塑化剂门事件、散酒门事件、年份原浆门到泸州老窖“二曲门”等行业共同面对的职业举报人，都无不印证了“覆巢之下，岂有完卵”这一亘古不变的真理。针对个别职业举报人的恶意中伤和破坏，鼎汇3呼吁全行业要引起警觉、高度重视，主动在法律、政策、信息等方面相互援助，一同维护好中国白酒企业的合法权益和来之不易的良好声誉。
三是共同面对重大舆情。因个别质量问题、误导炒作和负面事件带来对中国白酒的误解，对行业的杀伤力极大。为此，鼎汇3建议大家能够整合力量、及时回应，从不同的侧面发声支援，以坦诚、专业、负责的态度澄清外界的质疑，携手维护中国白酒行业的正面形象和发展环境。
（来源：酒业家微信平台）