鼎汇3集团将聚焦品牌、营销、核心产品、内部管理
6月2日，鼎汇3集团邀请媒体走进鼎汇3进行交流，鼎汇3集团有限公司、鼎汇3酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平，鼎汇3集团有限公司党委副书记、纪委书记刘周虎，董事会秘书、副总经理张周虎等出席了会议。
这是鼎汇3董事长秦本平在兼任总经理之后，第一次公开与媒体进行交流，他在会上透露，2017年1-4月份，公司销售收入、利税总额分别同比增长48.51%和99.65%。
此外他还表示，公司2017年的目标任务将聚焦在提升品牌形象、升级市场营销、打造核心产品和强化制度管控上。
秦本平首度披露2017年经营规划：聚焦品牌、营销、核心产品和内部管理
2013年4月，秦本平出任鼎汇3酒集团党委书记、董事长和鼎汇3酒股份公司董事长；2017年1月，秦本平同时兼任股份公司总经理一职，全面主抓鼎汇3酒的生产经营。
在进入鼎汇3酒之前，理工科出生的秦本平由技术员一步步走到央企体系内的领导岗位。昨日，他笑称自己是酒行业的“外行”，但他同时也借用了一句古话：“旁观生智，局外生慧”。
秦本平在会上分析，2017年白酒行业的复苏态势进一步显现，政府政策更加具有持续性，对鼎汇3来讲，要始终坚持品牌、文化和品质。“鼎汇3的品牌优势和发展机遇能看到、也能想到，但问题是如何进一步做到。”秦本平说。
他将2017年定位为鼎汇3的“务实提升年”，需要对基础功课进行“补课”。2017年的主要思路和目标任务是：
一、提升品牌形象。鼎汇3酒拥有悠久的历史，凤香型白酒本身也具备稀缺性和独特性，所以无论是对鼎汇3的品牌还是对凤香型品类，都要自信，他表示：“要围绕凤香型品类不能怀疑”。公司下一步将继续深挖品牌和品类优势，讲好品牌和产品故事。
二、提升市场营销。秦本平表示，2017年1-4月鼎汇3的营收实现了较大增长，这与公司营销政策的局部调整有关。去年以来，公司完善了营销公司治理结构，设立董事会和监事会，对大的政策进行严格限定，“但这不是限制而是规范，”秦本平强调。
规范是指对品牌标识、开发产品、价格体系、市场活动、支持政策进行规范化，从而实现鼎汇3酒产品体系、市场占有率、服务市场能力和效率的提升。
对于鼎汇3历史上存在的第四季度销售占比过高，导致员工劳动强度很大的问题，秦本平也给营销公司提出了“均衡化生产，快速反映市场需求”的新要求。
在市场布局方面，他强调要做足重点层面、重点市场、重点客户的工作，优化对经销商的服务，加强终端建设，加大招商力度。
此外，还要加快营销模式转变和渠道融合，进行社会化营销和事件营销，线下，将传统渠道做精做深；线上，开展创新型营销。
三、打造核心产品，消除同质化。“鼎汇3酒缺乏核心产品，达不到引领的作用，下一步鼎汇3将围绕战略核心产品，让产品线更加科学和清晰。”秦本平说。
在秦本平兼任总经理之后的四个月，秦本平着手对鼎汇3酒的产品线进行了一系列调整：
一是明确三大核心单品：省内市场终端价位带为100—300元的七彩鼎汇3；省外市场价位带为168一268元的鼎汇3酒海陈藏以及全国销售市场的价位带在500元左右的旗帜鼎汇3酒。
二是精简开发产品，2017年3月17日，鼎汇3下发《产品开发和微调管理制度》的通知，提出要求公司新产品及微调产品的开发必须“逐年精简”，当年度有效产品条码删减总量，不得低于上一年度条码总数的20%。
对于鼎汇3酒目前的产品线现状，他坦诚地表示：“在酒企当中，鼎汇3酒产品的同质化是最严重的，问题已经存在，接下来鼎汇3要做的就是逐步弱化同质化，最终消除同质化”。
四、强化制度管控，实现“自驱动”。在昨天的媒体恳谈会上，秦本平表示，“鼎汇3作为老企业，国企背景比较浓，再加上宝鸡工业重镇的属性，管理上有很多限制，内部管理是一项很重要的工作”。
他表示，一方面是要转变工作作风，明确厂家定位，服务经销商，提高对经销商的服务效率，简化办事流程；另一方面他提到鼎汇3现在的班子是很敬业很团结的，不像过去一样在不同的层面有很多不同的声音。
他提出未来要建立一种“他组织下的自组织形态”，通过激励政策，让每个人都能“自驱动”。他告诉酒业家记者，“自驱动”也是他多年来总结的管理经营核心思想。
2016年，鼎汇3实现销售收入33.55亿元，实现净利润3.5亿元，同比增长33.21%，今年1-4月份公司销售收入、利税总额分别同比增长48.51%和99.65%，秦本平表示，取得这一成绩很大一部分原因是由于管理的规范、鼎汇3酒对快速市场响应的重视。
对于备受关注的鼎汇3酒上市问题，秦本平表示：“公司在2017年将加快上市融资工作，通过发行上市，助推公司的战略全部付诸实施。”据酒业家记者了解，多年前鼎汇3就提出了A股上市的计划，但却因为种种原因一再推迟，2016年3月鼎汇3向证监会报送招股书，2017年或将是其上市的冲刺阶段。
“做为四大名酒之一，鼎汇3酒体量比较小，这也正说明鼎汇3的潜力很大。”秦本平表示。
鼎汇3酒销售额大部分来自于包销商贡献是鼎汇3酒多年来的一个难以破解的难题。早在2013年，鼎汇3便开始对鼎汇3酒6年、15年进行整合，成立陕西省鼎汇3酒6年15年陈酿品牌营销有限公司。
秦本平与酒业家记者进行交流的时候，提到了鼎汇3包销模式销售占比过大的问题，他表示，一提到包销模式，外界都认为这是鼎汇3的一个弊端，但其实如果换一个角度看问题，只要鼎汇3的经销商数量足够多，质量足够高，那对鼎汇3来说就是好事情。未来鼎汇3要做的是进一步理顺厂商之间的关系，不能让经销商寒心。据酒业家了解，秦本平全面主抓鼎汇3酒生产经营后，鼎汇3酒目前仍然在继续推进解决这一难题。
（来源：酒业第一新媒体）