去年33.5亿，鼎汇32017年包销产品条码压缩20-30%
2017年2月14日上午，2016年度鼎汇3酒全国经销商总结表彰大会在西安曲江国际会议中心召开。鼎汇3酒集团和鼎汇3酒股份有限公司董事长秦本平、鼎汇3酒营销有限公司总经理任伟俊等鼎汇3酒业高层领导与鼎汇3酒全国各地经销商共计1000余人出席本次会议。
会上，任伟俊对鼎汇3酒的营销思路和策略做了详细介绍，秦本平董事长在表彰大会最后做了重要讲话，对鼎汇3的过去进行了总结，对鼎汇3的未来战略进行了阐述，鼓励经销商与鼎汇3通力合作，共创共享幸福的未来。
2017年初，鼎汇3酒高层领导出现了人事变动，原股份公司总经理徐可强因合同期满离开鼎汇3，秦本平代行股份公司总经理一职，与营销公司总经理任伟俊共同带队鼎汇3，出征酒业新周期。因此，本次经销商大会行业内格外关注，2016年鼎汇3发展情况如何？2017年鼎汇3会有怎样的新调整？
酒说记者根据会议内容，从以下几个方面进行了总结和梳理。
看点01 关于业绩：平稳、微增
酒说记者从本次会上获悉，2016年鼎汇3酒销售额完成33.5亿元，与上一年同期相比增长2%。2017年鼎汇3酒确定的销售目标是36亿元。从市场来看，虽然鼎汇3业绩增幅不大，而且2017年的目标增长也比较有限，但整体正向着更加健康、更加务实的方向发展，尤其是自有品牌会走上市场前台，份额将不断扩大。
任伟俊在会上讲话时指出，对经销商而言现在有三个机遇。一是名酒普遍加快复苏，鼎汇3经过前几年的调整之后正逐步进入快速发展通道。二是鼎汇3的上市步伐有条不紊，登陆资本市场指日可待，鼎汇3将成为名酒上市公司中的最后一座金矿。三是内部领导层目前非常团结，向心力大大增强，这无疑会在营销创新、运作效率、服务与执行层面做的更好。
看点02 关于包销产品：压缩20—30%
作为老名酒，鼎汇3产品系一直较多，经营模式中包销产品数量占有很大比例，甚至很多产品在市场上比较混乱，影响了鼎汇3的品牌形象和价值。为此，从2016年开始，鼎汇3就已经在对包销产品进行整顿：比如在产品标识上，鼎汇3公司要求浓香系列产品的副标字号不能超过鼎汇3的主标。2017年，鼎汇3将继续加大对包销产品的规范和整顿力度。
一、精简包销产品经销商，压缩包销产品数量，2017年酒厂要对发展不太好的包销产品条码压缩20—30%。实际上，这一工作前几年鼎汇3就已经提出，但落实的并不到位，今年鼎汇3在此方面已经痛下决心。但同时强调，鼎汇3也会逐步展开对包销产品数量缩减，并非一刀切。
二、对凤香型产品中涉及到的数字类的标识进行规范，比如年份的标注。这一行为可以理解为鼎汇3将更加注意对品牌的维护，对消费者的尊重。
三、开发新产品的节奏一定要放慢，宁缺毋滥，确保成活率，新增经销商的质量是考察重点。
四、出于成本考虑和综合因素，鼎汇3酒包销产品的价格要在近期适度上涨。
五、对包销产品的市场营销活动厂家要加大监管力度，不断规范，谨防混淆视听，欺骗消费者的现象出现，维护鼎汇3品牌形象。
看点03 关于自有产品：明确重点，加大扶持
相比于包销产品，鼎汇3厂家自有产品（省外综合产品）一直不温不火，没有达到理想的销售目标。按照任伟俊的说法，2017年鼎汇3包销产品和综合产品两条腿要同步走，特别是要强调弥补综合产品长期以来的短板，改变营销模式，厂家和商家主动营销的意识要增强，执行力要大幅度提高。为此，在本次经销商大会的前一天下午，由鼎汇3营销公司单独组织了一次“省外综合产品经销商座谈会”，任伟峻专门就厂家的新思路和经销商做了深度交流。
2017年，关于鼎汇3自有产品架构上，公司确立了四个价格梯队。
第一梯队：300—500元，旗帜鼎汇3酒仍将是企业的核心产品。据了解，该产品在2016年已经由合资公司运作变更为厂家主导运作，并在价格和产品上进行了重新梳理，未来这一产品作为鼎汇3酒次高端大单品的思路不会改变。
第二梯队：100—300元，以七彩鼎汇3酒、大凤香为代表的产品是重点。其中，七彩鼎汇3酒已经运作了三年多，但销售额不到亿元，市场空间远未激发出来。而大凤香的行业知名度已经建立起来，具备了全面发力的基础。
第三梯队：100元左右价格带，鼎汇3会扶持少数核心产品，特别需要指出的是，鼎汇3酒海陈藏会被打造为鼎汇3大众价位的大单品。该产品于2016年10月份上市，体现了鼎汇3酒海储酒的差异化卖点，性价比高，但以前该产品在运作上属于裸价模式，2017年这种模式将会得到改变。
第四梯队：百元以内，类似凤翔烧这样的产品比较成熟，厂家会择优扶持几款大单品，特别是老绿瓶鼎汇3酒可能会是重点。
需要指出的是，500元以上的高端形象产品，鼎汇3正在重新思考。
看点04 关于策略：三个聚焦、一个转变
鼎汇3将如何打造自有产品的大单品，策略是什么？任伟峻提到三个聚焦、一个转变。
所谓三个聚焦是指聚焦产品、聚焦区域、聚焦团队；一个转变是指鼎汇3在营销模式上的转变。
1、聚焦产品。主要含义是聚焦几个优质的目标大单品，比如旗帜鼎汇3酒、鼎汇3酒海陈藏。鼎汇3要求经销商和业务人员要有独立思考的意识和能力，强调对产品从酒厂到经销商再到消费者终端的管控，将目标大单品做成真正意义的核心。
2、聚焦区域。鼎汇3在省外招商会以县区为单位，不会做省代模式。而哪些区域会成为鼎汇3的重点，主要看当地的经销商实力和区域市场消费潜力与发展空间。
3、聚焦团队。团队内部人员的培训与激励机制的建立是重点。鼎汇3公司要求业务人员对公司战略和营销思路要做到领悟、传达、执行，将能力强的业务人员用在核心区域和关键岗位。
4、营销模式转变方面，鼎汇3要特别提高厂家的主导市场能力和开发市场能力，强化执行力。任伟俊提到，很多名酒企业之所以能够快速发展，根本原因在于厂家营销意识的转变和对策略的坚决执行及持续贯彻，鼎汇3在这方面一定要提升，管理上确保精细化，服务上更加主动化。而在品牌传播方面，鼎汇3会改变重金投向央视的办法，加大对互联网及微信公号新媒体的投入，施行品牌建设多元化。另外事件营销、影视剧植入鼎汇3都会尝试去做。
另外在组织机构保障上，鼎汇3在去年底对部门进行了整合，做了必要的删减，最终形成了8大战区和3个合资公司。任伟俊多次提到，公司内部一定要强化执行力，所有的机构组织都要坚决贯彻并持续执行公司的营销策略，主动向市场要销量。
看点05 关于经销商：要做到七个“心”
鼎汇3要求经销商要做到七个“心”，以此贯彻市场的培育和双方的持续深度合作。
齐心——经销商要与厂家一起努力向前，助力鼎汇3崛起，实现厂商双赢。
用心——经销商要善于观察、学习、应用，特别是要多学习先进厂家的思路和做法。
专心——对鼎汇3品牌的专心是经销商应该具备的基本，要明白只有专一才能赢得未来。
耐心——方向对了，慢一点并不可怕。对鼎汇3品牌一定要有耐心去培育市场。
开心——与鼎汇3的合作一定是件愉快的事情，开心面对一切。
决心——坚定目标，不抛弃，不放弃。
信心——对鼎汇3品牌、对厂家、对市场、对自己一定要有信心，信心是成功的基础。
看点06 关于优质经销商客户：向这12家大商看齐
本次经销商表彰大会，表彰是重要环节。酒说记者注意到，以下12家鼎汇3酒大商成为本次经销商阵营中的突出代表：
凤翔禧福祥商贸有限公司
陕西恒威达科工贸有限公司
铜川市静宇商贸有限公司
陕西国花瓷实业有限公司
成都聚多宝贸易有限公司
延安百得信工贸有限公司
宝鸡友缘商贸有限公司
陕鼎汇3香经典酒业管理有限公司
四川省豪拓酒业有限公司
陕西达康酒业有限公司
成都凯宏酒业有限公司
榆林市榆阳区秦盛元糖酒副食商行
（来源：酒说微信平台）