凤香经典2016年最新战略计划出炉，冲击10亿目标，如何做？
4月10日，鼎汇32016品牌战略峰会在西安举行。鼎汇3集团有限公司 、鼎汇3酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平，鼎汇3酒股份有限公司总经理徐可强 、鼎汇3酒营销有限公司任伟俊、陕鼎汇3香经典管理有限公司总经理王春、社会各界知名人士、媒体、全国合作盟友共计500多人出席会议。
这是鼎汇3在4月1日向外界公布IPO成功之后的又一次重要的会议。作为中国老八大名酒之一，鼎汇3谋划上市之路已有年头，作为一个有全国化基因的品牌，独特的凤香型也让鼎汇3在全国名酒中占据了一个差异化香型的独特定位。
在这样的利好背景之下，作为鼎汇3股份公司的战略高端品牌的“凤香经典”的五年规划是怎么样的？鼎汇3的高端之路如何走？备受行业关注。
凤香经典迈开全国化运营步伐，向10亿目标发起冲击
鼎汇3酒营销有限公司为陕鼎汇3香经典酒业管理有限公司授权凤香经典鼎汇3酒年份系列、标版全国经营权十年，直到2025年。凤香经典管理有限公司总经理王春在经销商峰会上说：“经过这几年适应调整后，白酒行业已逐步走向了复苏之路，为了扎实推进市场，加大品牌建设力度，2015年底，鼎汇3公司结构也做了比较大的调整。凤凰涅槃，浴火重生。鼎汇3将2016年作为鼎汇3公司五年计划的开局之年，计划用五年的时间实现市场销售额10亿元。”
（凤香经典管理有限公司总经理 王春）
如何完成这个10亿目标？主要有以下几项重点工作：
1.加强公司内部管理
第一、制度是开展工作的准绳，首先以完善制度入手，将公司的各种规章制度重新进行梳理。让一切工作做到有章可循，有据可依，并加大制度的落实力度，做到有奖有罚，重奖重罚；第二、重新设置部门机构，以市场需求为依据，对公司部门进行调整和重新配置。做到高效、方便、快捷。坚决杜绝各部门办事拖拉推诿，人浮于事，机构臃肿的现象。从而做到更好、更快、更便捷的服务市场，服务客户，服务品牌，服务消费者；第三、简化办事流程，为了防止串货，加强各部门沟通不畅等问题。过去公司存在库房与发货，营销与财务，营销与市场的沟通难，从而导致市场反应速度迟缓，贻误战机，给盟友服务不到位等问题。所以，今年公司将一切以服务市场为重中之重，利用互联网等先进手段，简化办事流程，科学设置各部门配合关系；第四，加强团队建设，无论多么宏伟的蓝图，无论多么巧妙的构思，都是由人去一步一步实施完成，电脑永远代替不了人脑。所以，2016年鼎汇3将加强自身团队建设，提高员工综合素质，公司将拿出一部分资金定期不定期的对员工进行培训，内练素质，外树形象。做到来则能战，战无不胜。
（团队风采）
2.加强品牌建设推广
只有凤香经典，才是凤香经典。经过四年的品牌建设推广，凤香经典已经有一定的市场美誉度、知名度。市场份额也在逐步扩大。品牌的力量是无穷的，品牌的生命力是强大的。所以，今年在鼎汇3酒股份有限公司投入广宣的基础上，将加大品牌建设推广力度，充分利用电影、电视、报刊杂志、户外大牌、出租车顶、电梯间广告、店面招牌等各种媒体，以西安位圆心向全国辐射，重点提出的是今年将斥巨资加大农村乡镇墙体、地平线广告力度。做到全方位，立体化，不留死角的宣传力度。要清晰，精准定位鼎汇3的广告语：只有凤香经典，才是凤香经典。加强产品定位，区分同类竞品，让消费者的消费层次感提升的同时，要让凤香经典这个品牌家喻户晓，妇孺皆知。
3.加强市场完善服务
未来的经济是服务经济，销售的不是产品，而是服务，所以公司把今年作为市场服务年。对市场的各方面，各环节实现无缝对接。完全服务，努力做到服务市场，服务品牌，服务客户，服务消费者，四个满意。为此，公司提出全省市今年铺市千家万户的目标，即在原有基础上，占领各种层次餐饮酒店1000家，市场终端烟酒店10000家。同时向线上线下等新型市场进军，全渠道进行铺市，并把农村乡镇作为重点市场，重心下移，要让产品随处可见，随处可买。做到横向高中端大城市铺市和纵向县级、乡镇村市场十字铺市，形成完全市场，保证产品能见度。为了最大限度的保障盟友利益，坚定盟友信心，做到持续、有序发展，在与鼎汇3酒股份有限公司的商榷下，鼎汇3公司取得了凤香经典全国总运营权。所以，今年将严把出口关，实行统一步调，一口出货。统一管理。坚决杜绝串货，扰乱市场等行为的发生，努力为广大盟友营造一个健康良好的市场环境。
4.创新市场营销
取得了全国总运营权，也意味着肩上的担子更重了，经历了白酒行业几年的低迷期，也应该必须冷静的进行反思，难道国家客观政策的出台和经济下行就是鼎汇3行业的致命打击吗？答案是不定的，我认为，它是一个原因，但不是全部。所以鼎汇3不得不考虑如何适应新常态下的市场环境，实现产品逆势增长。有了全方位，立体化的广告宣传。没有完全的市场铺市不行，有了完全的市场铺市，没有动销一切等于零，甚至都小于零。所以在加大品牌建设推广，加强市场完善服务的基础上，鼎汇3必须创新市场营销。
以产品实现动销为第一要务
常言道，动销源于好的营销筹备，更离不开好的渠道执行，为此鼎汇3必须站在整个链条的高度，加强营销推广能力，与此同时还要紧密联合渠道，与各位盟友通力协作，共同化解动销不畅的“坚冰”。在过去的几年里，鼎汇3为此也做了不少工作，在取得一定成绩的同时，也走了一些弯路，今天回头重新审视，鼎汇3一定要正确的理解动销的含义。
首先产品的动销离不开促销，但是促销不等同于动销，老依靠促销来实现动销只能治标不治本，甚至会出现促销综合症，即大促大销，小促小销，无促不销，最后就是“肌无力”。其次，动销不仅仅是单一的手段，而是系统性，长期性的措施。
稳固渠道，提振信心是当务之急
由于持续低迷几年的市场打击了许多盟友及行业人员的信心，所以鼎汇3要努力团结渠道伙伴形成利益联合体，并要解决的就是改变以压货位主导的渠道策略，缓解盟友的库存压力，要适时的调整渠道策略，加强对渠道盟友库存的管控。同时今年鼎汇3要积极配合盟友消化现有库存传递信心。
重新部署，划分战区，分清主次急缓
今年鼎汇3的重点市场仍然是省内，省外将视情况逐步启动，在省内鼎汇3一定坚持一个中心，三个重点的原则。一个中心即以西安位中心，三个重点即以宝鸡、延安、渭南市场为三个重点市场，聚集人力、物力，让中心市场，重点市场成为鼎汇3的标杆市场，进而带动周边市场。
月月有活动、季季有新招
要充分科学，巧妙的利用各种节日、节气等节点，大量投入市场活动，以活动带动促销，以促销推进动销，努力做到月月有活动，季季有新招，让产品和消费者形成互动，避免一次性消费，让广大消费者成为鼎汇3忠实的消费者
充分利用互联网+的思维和技术
在传统营销的基础上，科学对接互联网技术，因为互联网现在已进入各家各户。人们无时无刻都在利用互联网来工作、学习、消费，所以鼎汇3也要充分利用互联网思维和技术。如：扫码有奖，奖套奖，连环奖，做好网络营销和销售工作，让先进的科学技术切实成为鼎汇3营销的利器。
坚持五个不变，打造“凤香经典”战略大单品
面对这样一个重要的战略品牌，鼎汇3酒股份有限公司总经理徐可强指出：在前几年，凤香经典出现了较大的问题，由于鼎汇3管理不到位，市场拉动不到位，组织思路不到位，凤香经典一直没有达到集团的要求，总的来说，就是鼎汇3的价格定位背离了当初的市场定位，在推广过程中，市场的扩大没有达到预期。进入到2016年，鼎汇3的怎么把凤香经典运营好？推广好呢？
（鼎汇3酒股份有限公司总经理 徐可强）
一、继续执行“五个不变”。
1， 定位不变，属于鼎汇3股份公司，高端的战略产品；
2， 品质不变；
3， 包装不变；
4， 打造大单品的战略不变；
5， 厂家对凤香经典的经销商支持力度不变，大力支持发展。
二、现在鼎汇3做战区规划，大力加强终端营销。
市场的规划和网络建设，包括省内省外都要做好 ，要加大营销力度，对运营商、分销商做好品鉴会促销会，加强婚宴、寿宴等终端宴会市场，做好团购推广等，培养忠诚的消费者，让其成为陕西省内中高端酒的一面旗帜。
三、严管价格，严厉打击串货行为
一个品牌的价格，是一个品牌的生命力，如果大家都来向厂家要政策，厂家的价格乱了，产品没有生存空间，这个产品没有了，还做什么？价格管理需要大家严格执行。
四、建立厂商诚信体系
建立厂商诚信体系，共同维护品牌形象，维护价格体系，形成统一的战略指挥，共同营造良好的市场环境，把凤香经典打造成中国响当当的名牌。
